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                不說賣點,只說買點——產品賣到爆

                2024-05-11

                一、前言

                為什么有些產品明明很好,每天也在想盡辦法做推廣,可是銷量卻總是上不去呢?!

                首先我們清楚一個概念:在購買的時候,顧客只關心一件事,就是對自己有什么好處。

                賣點是銷售邏輯,買點是購買邏輯——只有站在顧客角度的文案,才能打動顧客。

                思維一變,產品賣爆。

                 

                二、什么是賣點和買點?

                1.什么是賣點

                就是指產品或服務的特色、優勢或獨特之處,是用來吸引消費者、促使其購買的主要理由或亮點。

                賣點是賣家角度,用賣家思維天天吆喝。

                2.什么是買點

                買點是指消費者在購買過程中最為關注、認同,并愿意為之付出代價的特性或價值。

                買點是顧客角度,用顧客思維說出來。

                賣點到買點的轉換是指:如何將產品或服務的特色、優勢轉化為消費者真正感興趣并愿意購買的要素。


                三、賣點與買點的差異

                1.賣點特點

                賣點是賣家角度,用賣家思維吆喝——強調產品工藝、技術和利益。

                賣點:我能給什么?我還能給什么?

                賣點:強調產品使用價值,突出產品對顧客的好處,對顧客的作用和價值。

                2.買點特點

                買點是買家角度,用買家思維表達——強調顧客實際需求、問題和利益。

                買點:你能獲得什么?帶給你哪些改變?

                買點:強調顧客利益,突出能為顧客解決什么問題,具體的獲得感與改變。

                 

                四、賣點與買點案例對照

                1.空調賣點文案——變頻節能,行業領先

                空調買點文案——一晚只需一度電

                2.手機賣點文案——8大技術革新,好用又省電

                手機買點文案——充電5分鐘,通話2小時

                3.潤唇膏賣點文案——輕松提升顏值

                潤唇膏買點文案——涂上ta讓你瞬間氣場全開

                4.洗潔精賣點文案——洗的干凈

                洗潔精買點文案——強力去油,不傷手

                5.內衣賣點文案——O壓力,不勒胸

                內衣買點文案——副ru消失,集中聚籠

                 

                五、買點文案怎么寫?

                四個明確:

                1.適合點:明確目標人群,找對精準用戶

                2.需求點:多思考多觀察,了解顧客真正需要是什么

                3.期望點:你的產品或服務,能幫顧客解決什么問題

                4.利益點:使用你的產品或服務,會帶來什么好處

                六種表達方式:

                1.多用口語,少講術語

                2.多說具象,少講抽象

                3.多說好處,少講功能

                4.多說預防,少講功效

                5.數字證明,少寫文字

                6.多說不同,少講更好

                 

                六、結語

                賣產品不是你把產品說得天花亂墜,客戶就會買單!

                這就跟相親一樣,對方一上來就說自己有房有車,但也許你想要的只是“就你了”的感覺——客戶也一樣,要的是一個懂自己的賣家。



                版權所有,轉載請注明文章來源:http://www.arcadenoeonline.com

                作者:紅榜品牌咨詢機構  王壹老師13389291988


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                不說賣點,只說買點——產品賣到爆

                發布日期:2024-05-11

                一、前言

                為什么有些產品明明很好,每天也在想盡辦法做推廣,可是銷量卻總是上不去呢?!

                首先我們清楚一個概念:在購買的時候,顧客只關心一件事,就是對自己有什么好處。

                賣點是銷售邏輯,買點是購買邏輯——只有站在顧客角度的文案,才能打動顧客。

                思維一變,產品賣爆。

                 

                二、什么是賣點和買點?

                1.什么是賣點

                就是指產品或服務的特色、優勢或獨特之處,是用來吸引消費者、促使其購買的主要理由或亮點。

                賣點是賣家角度,用賣家思維天天吆喝。

                2.什么是買點

                買點是指消費者在購買過程中最為關注、認同,并愿意為之付出代價的特性或價值。

                買點是顧客角度,用顧客思維說出來。

                賣點到買點的轉換是指:如何將產品或服務的特色、優勢轉化為消費者真正感興趣并愿意購買的要素。


                三、賣點與買點的差異

                1.賣點特點

                賣點是賣家角度,用賣家思維吆喝——強調產品工藝、技術和利益。

                賣點:我能給什么?我還能給什么?

                賣點:強調產品使用價值,突出產品對顧客的好處,對顧客的作用和價值。

                2.買點特點

                買點是買家角度,用買家思維表達——強調顧客實際需求、問題和利益。

                買點:你能獲得什么?帶給你哪些改變?

                買點:強調顧客利益,突出能為顧客解決什么問題,具體的獲得感與改變。

                 

                四、賣點與買點案例對照

                1.空調賣點文案——變頻節能,行業領先

                空調買點文案——一晚只需一度電

                2.手機賣點文案——8大技術革新,好用又省電

                手機買點文案——充電5分鐘,通話2小時

                3.潤唇膏賣點文案——輕松提升顏值

                潤唇膏買點文案——涂上ta讓你瞬間氣場全開

                4.洗潔精賣點文案——洗的干凈

                洗潔精買點文案——強力去油,不傷手

                5.內衣賣點文案——O壓力,不勒胸

                內衣買點文案——副ru消失,集中聚籠

                 

                五、買點文案怎么寫?

                四個明確:

                1.適合點:明確目標人群,找對精準用戶

                2.需求點:多思考多觀察,了解顧客真正需要是什么

                3.期望點:你的產品或服務,能幫顧客解決什么問題

                4.利益點:使用你的產品或服務,會帶來什么好處

                六種表達方式:

                1.多用口語,少講術語

                2.多說具象,少講抽象

                3.多說好處,少講功能

                4.多說預防,少講功效

                5.數字證明,少寫文字

                6.多說不同,少講更好

                 

                六、結語

                賣產品不是你把產品說得天花亂墜,客戶就會買單!

                這就跟相親一樣,對方一上來就說自己有房有車,但也許你想要的只是“就你了”的感覺——客戶也一樣,要的是一個懂自己的賣家。



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